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    一個普通創業者感悟:創業應該做什么,

    創業是什么?一旦你決定創業了,恭喜你,你起碼算是個有志好青年!

    接下來的問題就是“在哪兒創業?”我認為“在哪兒創業?”從一定意義上說比“創業做啥”更重要,因為一個視角更宏觀,一個較微觀。

    去哪個城市創業?

    如果在你的家鄉,有靠譜的人脈關系,并和你的創業方向一致,那在家鄉創業是個好選擇。當然,我也看到很多情況是因為有人脈關系,然后根據人脈關系去選擇創業方向的,但我不看好類似的選擇,因為不可控因素太多,創業需要回歸到商業的本質,而不僅僅是關系人脈。

    如果你確定好了創業方向,但家鄉的資源有限,也沒有靠譜的人脈關系可以幫到你,在這樣的情況下,北京、上海、廣州和深圳這四個一線城市絕對是大多數創業者的首選,特別是科技、互聯網、傳媒、時尚、文化、教育、商貿、餐飲、進出口、金融服務等行業,一線城市的資源優勢、產業優勢、人才優勢、宣傳優勢、品牌優勢等等都是其它城市短期內所無法取代的。雖然最近有很多傳媒在熱炒關于創業公司逃離北上廣深,回歸二三線城市的例子,我想說,千萬別聽他們瞎忽悠,難道留在北上廣深的創業者都傻嗎?大家留在一線城市,肯定是優勢大于劣勢,拿成本(或者生活方式)說事的人,多數是沒有實踐經驗的偽創業者。

    拿現在紅紅火火的移動互聯網和電子商務為例,北上廣深一定是創業的不二之選,當然成都、南京、杭州、蘇州等城市也出現了一批有一定影響的創業公司和成功企業,但一定要記住,想成功的最佳途徑就要到成功者最集中的地方去混。

    說到這了,也許有很多讀者會不服了,沒關系,你拿自己的精力和金錢去試錯,我一點損失沒有,然而只有聰明人才會把很多人已經驗證過的錯誤教訓牢記于心,避免重犯。

    2010年初我放棄優越的生活回國發展,回憶過去三年所犯過的錯誤,最嚴重的一個就是最初做房產中介項目沒有選擇在北京起步,而是出于成本考慮選擇在山東做起,后來的事實也證明了這是一個錯誤的決定。

     在哪個行業創業?

    雖說“360行,行行出狀元”,但回歸到創業,還是需要有一定的針對性,一定要結合行業發展大趨勢。以下是關于“創業做啥兒”的一些個人觀點,望拋磚引玉。

    千萬別涉足夕陽產業

    在2003到2005年間,我經歷了兩個行業由繁盛走向衰敗甚至消失,一個是膠卷彩擴,一個是音像。我當時在一家富士彩擴連鎖店工作,頂峰時期客流如織,印相片如同印鈔機。然而2005年之后,隨著數碼設備的普及,沖洗照片已不再是剛需,人們可以通過硬盤長期保存照片并隨時觀閱,頃刻間整個行業凋零,柯達、富士兩巨頭一個破產一個轉型。

    音像產品買賣租賃是我的第一個創業項目,2005年之前,這是一個好生意。同樣拜互聯網所賜,音樂影視CD/VCD/DVD銷路連年萎縮,無數音像連鎖企業倒閉,在線音樂及視頻成為大趨勢。

    擁抱新行業新趨勢

    有一句話說的好,“只要站在風口浪尖,母豬也能飛上天?!眲摌I者一定要看好趨勢,選準行業。

    互聯網化是當今商業社會一大趨勢,所以圍繞著互聯網的技術、創新、應用、營銷、電子商務等的相關創業是值得關注的,這些領域里一定有你要找的風口浪尖。

    以下幾個領域供創業者參考:

    1.二手房和車的買賣交易

    隨著城鎮化的完善和消費者消費意識的成熟,二手房和二手車的交易將進入高速增長階段,通過互聯網或移動互聯網解決此類交易需求的項目將有不錯的發展前景。

    2.在線教育和培訓

    教育行業目前互聯網滲透率并不高,然而隨著西寧網頁設計互聯網及移動互聯網的發展,教育行業的變革和創新只是時間問題,現在投身在線教育和培訓產業恰逢其時。

    3.O2O家政服務

    隨著居民收入水平的提高,家政服務由過去少數有錢人的專屬逐步走向大眾。借助互聯網O2O模式將改變和重塑家政服務行業。

    4.垂直類(小而美)電子商務

    經過10多年的發展,網購已經越來越深入人心。雖然平臺型電子商務創業機會已經越來越少,但很多垂直類、小而美的電子商務項目漸漸嶄露頭角。小而美符合了消費者日益增長的個性化的購物需求,前景看好。

     遠離那些光鮮的苦生意

    創業選項目,不要被很多行業光鮮的表面迷惑,進口紅酒便是一例。

    曾幾何時,做紅酒成了很多年輕創業者(不少都有海歸背景)的首選項目。然而實際情形是無數入行者笑著進來,哭著出去,中國的紅酒市場看似龐大,實際受消費習慣、價格、成本等因素制約,能夠規?;掷m發展的企業鳳毛麟角。以下是中國紅酒市場的一些觀察心得:

    1.中國酒類市場被傳統的白酒、啤酒和黃酒牢牢把持,進口紅酒單價高而消費量相對低,國產品牌紅酒由于價格和渠道優勢占據了紅酒市場的半壁江山。

    2.國外主要紅酒產區的著名品牌紅酒進出口渠道一般為大集團把控,中小創業者難獲得一手貨源,在成本和渠道上無優勢。

    3.眾多中小企業把矛頭伸向了海外的非知名酒莊,而同時以知名酒莊的價格來推銷紅酒,國內市場充斥著以次充好、假冒偽劣等問題,消費者真假難辨,好壞難辨。

    4.創業者成本把控不足,特別是在運輸和存儲環節,紅酒一般需要恒溫保存,這樣一來物流成本就成為一項巨大開支,不少中小創業者作進口紅酒生意,往往忽略了這些成本。

    5.進口紅酒千辛萬苦來到了國內,銷售渠道方面,進賣場需要進場費,進餐飲酒店需要先鋪貨,靠零售又面臨高昂房租和人工成本,等等這些都是難題。

    和進口紅酒同病相憐的還有進口奶粉,篇幅關系這就不過多敘述了。

    餐飲和服裝行業,想說愛你不容易

    不光中國人,全世界的人都離不開吃飯和穿衣,所以餐飲和服裝這兩個行業雖然“古老”,但永遠不會消失,變的也許只是“形式”和“渠道”。所以你會發現,很多創業者都會選擇從餐飲或服裝開始,一般男的喜歡做餐飲,女的喜歡做服裝,這也許與行業特點或趨勢無關,反而與個人的生活和消費習慣相關,中國男人離不開吃喝應酬,中國女人離不開逛街購物。

    我個人看好這兩個行業的發展,因為世界范圍都有成功的例子,餐飲行業有美國的肯德基和麥當勞,服飾行業有西班牙的ZARA和日本的優衣庫等。但想在這兩個行業立足,你需要問下自己是不是高段位的牛人?如果不是,趁早打消念頭。要明白,容易進入的行業,一定競爭激烈,高手如云。

    那什么是高段位的牛人呢?

    高段位的牛人需要具備這些特征:有相對充裕的資金,賠了不影響生活;有豐富的閱歷經驗,能夠清晰洞察消費趨勢;有絕對的管理和執行能力,管理跟不上,企業做不大。

    舉兩個餐飲行業高段位牛人例子:一是“海底撈”的創始人張勇,二是京城著名“雕爺牛腩”餐廳的創始人“雕爺”。如果你比他們厲害,趕快進來,準賺大錢。

    服裝業入行門檻低,但真正要做成功不容易。中國目前還沒有出現世界級的服裝品牌和服裝企業。品牌運營是服裝行業的靈魂,而中國缺乏的正是精通品牌運營的戰略級企業家。當然中國品牌走向世界,還有待整體國力的增強和東方文化在世界范圍內受到認可,這需要時間,欲速則不達。

    創業的關鍵是走出第一步,創業成功的關鍵是選對行,在此基礎上還必須付出超倍的勤奮和努力,如果這些都做到了,你離成功也就越來越近了。

    作者:孫明瑋,祖籍山東,18歲留學新西蘭,21歲第一次創業,從事過音像娛樂、廣告傳媒、房地產、互聯網、電子商務等行業,現立足北京,自創及代理品牌,深耕服裝時尚行業。


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